作为首都，以及政治、文化、国际交往和科技创新的中心城市，北京是全国性房企必争的战略要地。能成功在北京开拓市场，不仅是为了斩获业绩，更是实力、品牌和市场地位的体现。经过连续三年严苛调控，北京已经是全国范围内房价最为稳定、泡沫去除最为彻底的城市。近3000万人口，注定了北京楼市的需求旺盛、购买力充足。因此，越来越多的异地房企出现在北京土拍市场上，粤系、闽系、港系纷纷攻城略地各显神通，欲分得一块蛋糕。2019年，至少有六家房企首次进京拿地，有借壳回归的老朋友，也有名声在外的新面孔。其中，“华南五虎”雅居乐以31.8亿将亦庄河西区X92R1地块高调收入囊中，拿地五个月后公布案名、开发布会、临售开启、户型亮相，一系列动作目不暇接，行云流水。从已公开的项目资料中，不难看出雅居乐此次是有备而来，进京赶考，信心十足。不过，有个问题摆在这里：2020年的北京楼市，雅居乐是敌是友？1、竞争红海 VS 区域共荣雅居乐一进北京，就跳进了限竞房的红海。南城本就是限竞房供应的大区，截止去年底，北京限竞房存量的25%在大兴（含亦庄）。2019年全市成交21宗限竞房土地，大兴占了10宗，这10宗中，亦庄又占了4宗。雅居乐在京首个项目——京华雅郡，属亦庄河西区，是限竞房项目扎堆的板块，楼盘众多，限价接近，产品相似，竞争激烈，互为对手。但也正因如此，几家房企的近身博弈，也加速了河西板块及大亦庄的繁荣。其实，亦庄作为北京唯一一个国家级经济开发区，28年来一直是北京产业发展的排头兵，如今更是晋升为科技创新中心核心承载地。
雅居乐携京华雅郡项目入市，为区域提供了更丰富的产品，让消费者理性选择、综合比较，显然有利于买方。而多房企的联合建设，以及政府的加大投入，也让大亦庄城市环境更富有魅力，更加宜居。从这个角度看，雅居乐如“有朋自远方来”，我们应该“不亦说乎”。2、初来乍到 VS 快速融入无论对个人，还是企业，初到贵地，都是不容易的事，需要一个磨合期。对房企而言，新生力量是未知的对手，对本土原生房企有一定的激励和刺激作用；对消费者而言，房企进京处女作，投入心血、成本会更多，在产品和细节打造上也会尽显诚意，值得买房人优先考虑。不过，就过往历程看，很多房企第一次进京都会出现比较严重的“水土不服”，适应期特别长。具体到项目上，就是固守其他城市的开发经验和模式，一键复制，不考虑北京市场的特殊性，出现定位偏差、产品偏差、风格偏差、营销偏差，导致与市场错位，落后于潮流，陷入滞销。不过，从这次雅居乐首次进京开发的表现看，却颇为接地气。据悉，雅居乐在拿地后不到一个月，就启动产品调研，深入了解客户需求和市场环境，心态开放，积极融入、工作务实，推动迅速，为京华雅郡的顺利亮相奠定了基础。
产品定位于80㎡精致两居、89㎡三居双卫、135改善四居的户型组合，满足不同家庭生活阶段的居住需求，总价也分级设定，充分考虑购房者的接受能力。可以说，京华雅郡的产品应时、应市、应需，抓住了主线，适应了潮流，切中了要害。种种迹象看，雅居乐倒不像初来乍到的“新生”，反而更像一家在北京沉浸多年的“老手”房企。3、大盘印象 VS 细节追求了解一个房企，就像了解一个人，知道他是谁，从哪里来，到哪里去。雅居乐1992年成立，如今，销售规模已超千亿，其业务已延伸至约70个城市，实现了全国及海外布局，打造了200多个城市高端产品、低密度产品、乐活大盘、旅游地产等经典项目。2017年以来，雅居乐地产北京区域完成了在中国三大区域最后一极环渤海的布局，覆盖京津冀鲁辽五省，2019年销售额已逾百亿。2020年，雅居乐携北京京华雅郡、石家庄御宾府等多地项目入世，进一步实现区域深耕。不过对北京人来说，对雅居乐的第一印象，尚停留在度假产品、文旅大盘的标签印象上。这次京华雅郡的初登场，让北京消费者看到了雅居乐的另一面——向城市主流需求打造刚需刚改产品的能力。以89㎡户型为例，京华雅郡不仅做到了难得的方正格局、南北通透、三室双卫，全明空间，还实现了区域内第一个南向9.3米三面宽的“网红户型”！
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